《獵場》熱播，胡歌揭祕獵頭行業內幕，百萬年薪如何煉成？
話說，最近胡歌主演了一部劇，叫《獵場》。
這是繼醫生、律師等行業劇之後，內地熒屏上好不容易出現的一部職業劇，而且聚焦點是之前很少涉及的“獵頭”行業。
劇中，胡歌扮演的人物叫鄭秋冬，這個人物並沒有慣常的霸道總裁形象。相反，鄭秋冬最開始是個十足的小人物，甚至劣跡斑斑。
他經營一間職介所，口才超棒，會煽動情緒，但業績一般。無奈重新找工作，卻誤入傳銷組織，但年輕的他爲了賺快錢，在傳銷組織中越陷越深，因而被判刑，進入監獄。
但正是在監獄中，他碰到了孫紅雷飾演的劉量體。
劉曾經是某知名獵頭公司CEO，他相中了鄭秋冬，覺得他有做獵頭的潛質，於是教他如何進入獵場，做獵頭。
鄭秋冬在這樣的因緣際會下進入了獵頭行業，從一個小人物從谷底奮鬥起，最終在能力、良心的牽引下，成爲獵場精英。
雖然目前該劇受制於感情戲太多，商業戲份被弱化，在豆瓣上也只有 6.3 分。
但一波三折的人物經歷、暗黑商業內幕，以及職場精英元素讓不少人對這部商業劇後續發展仍抱有不小期待。
今天，我們就藉着這部劇來看看年薪動輒百萬的 “獵頭” 是如何煉成的，獵場到底是怎樣的一個金領行業！
01
獵頭和職介所、HR有啥區別？
說起獵頭，很多人直接把他們和職業介紹所，或者HR聯繫起來。
劇中胡歌在獄中剛碰到獵頭大佬孫紅雷的時候，也是這樣的感覺。
他說：我這個小職介所頭頭和您這樣的大獵頭CEO也算是同行吧，畢竟做的工作都是給人找工作嘛。
但是，他錯了，被孫紅雷啪啪打臉了。
孫紅雷呵呵笑笑，說了這麼一段話：
的確，很多人腦中的獵頭概念其實是錯誤的。
真正的獵頭和職介所是兩個概念，和HR也不是一個概念。
-- 獵頭 VS 職介所
簡單來說，獵頭和職介所服務人羣不同。
的確，職業所也是爲人介紹工作，但一般都是別人主動來找職介所，拜託找工作。所以，職介所人羣整體素質普遍較低，或經驗不足，剛入社會。
而獵頭爲人介紹工作卻是另外一套思路。
Headhunters are people who are hired by a company or corporation to find, vet, and introduce suitable candidates for a job position. The headhunter’s job is to ensure the candidate has the correct skill set for a position and they’re often hired to find prospects that possess a unique or hard-to-find skillset.
他們受僱於某企業，爲給企業物色高端人才，填充高端職位空缺。獵頭要確保所找到的人具備與職位相匹配的技能，然後推薦給該企業。
一般獵頭找人，都不叫找人，而是叫挖人。
他們要找的候選人（candidate）一般都是職業經理人、CTO、CFO這樣的角色，他們必須能力出衆，能挑得起大梁，在市場上屬於極度稀缺的資源。
所以，獵頭必須費很大的力氣才能把這樣的人挖出來，然後推薦給需求方企業。
這裏插兩個案例：
《圈子圈套》這部商戰小說裏，就有關於獵頭的介紹。主人公洪鈞曾是某著名跨國公司的中國區代理首席代表，但遭小人穿小鞋，只得辭職。賦閒在家期間，就收到很多獵頭電話。
而今年熱播劇《我的前半生》裏賀函從BNT辭職在家期間，也說他剛離職沒多久，就被獵頭打爆了電話。
沒錯，獵頭要找的人，基本都是賀函那種層級的，再低也得是陳俊生那種經理級的。
-- 獵頭 VS HR
雖然都是找人，但獵頭和HR也有很大的不同。《福布斯》雜誌是這麼解釋的：
Usually HR recruiters earn their money by working for one company to help fill any positions that are currently open. In this capacity, recruiters may have to screen and interview candidates.
一般來說，HR受僱於某家企業。一旦企業內部有了用人需求，他們負責招人，來滿足職位空缺。HR需要篩選簡歷、面試候選人。
On the other hand, headhunters often work only on a contingency basis, meaning they only get paid if they are able to find an acceptable employee for a company or organization. Since headhunters work on commission, they often have a greater incentive to find jobs for their clients than recruiters do.
另一方面，獵頭並不爲某一家公司工作。他們爲用人單位找到合適的候選人，然後拿佣金。所以獵頭比受僱於一家的HR更有動力去找職位候選人。
簡單來看，區別就是：HR受僱於一家企業，拿月薪，當公司內部有用人需求，他們去外面物色職位候選人。
而獵頭並不是人才需求方公司的員工，沒有月薪。當企業有高端用人需求缺口的時候，他們從市場上找人，從中牽線搭橋，成事之後拿佣金報酬。他們更像是人才市場的“掮客”。
02
獵頭如何收費？人頭費有多高？
一般來說，獵頭有兩種收費方式。
某家公司同意和某個獵頭機構單獨合作（exclusively on a search assignment）。
也就是說這家公司把招人的工作放手讓這家獵頭機構去做，而且只讓這家獵頭做。這種模式就是retainer模式。
這種retainer模式，意味着這個公司要付給獵頭一定的預付金，獵頭纔會展開挖人工作。
而且預付金一般並不便宜，最高可能會高至最終候選人第一年年薪的50%
A retained recruitment assignment doesn’t come cheap, the client will expect to pay up to 50% of the projected first annual salary of the successful candidate.
當然了，一般用這種方法是因爲其他便宜的方式都不管用了，而公司又急着招人，才肯花這種大錢。
另外一種就是contingency模式。
也就是說公司把招聘需求告知多個獵頭公司，讓他們都去幫忙找人。這時候，只有找到合適的候選人，才能拿到佣金。
因此，這種方式對於獵頭還說競爭更爲激烈殘酷，也被稱爲 No Win, No Fee 模式（如果候選人推薦不成功，就沒有佣金）
而根據國外專業網站 Executive headhunter 的統計，獵頭收費一般是這樣的：
A typical Headhunter fee will be more like 30% of first year salary with the fees broken down into instalments, usually 3 stages
獵頭佣金費一般是成功候選人第一年年薪的30%，而且分3期支付
10% of salary payable on commencement of the research stage
開始物色人選時，收其中10%的佣金
10% of salary payable at shortlist stage
篩選候選人階段，收另10%的佣金
10% of salary payable on completion of the project
企業最終選到成功候選人，項目結束，收最後10%的佣金
也就是說，如果一個高官年薪是100萬，那麼獵頭能拿到30萬的佣金。所以，他們一年只要做三單，就年薪百萬了，真是誘人啊！！
03
什麼樣的人適合做獵頭？
看到這麼多錢，你是不是也動心了呢？
那麼，到底什麼樣的人適合當獵頭呢？國外職場專家列舉了獵頭8項必備技能，快來對照下，看你是否有潛力吧。
strong sales skills
強大的銷售能力。獵頭說白了，也是賣東西，這不過他們賣的是人脈。所以銷售能力是他們的必備技能。
An ability to cultivate and build relationships
培養，打通人脈的能力。獵頭嘛，說到底，就是看認識的人有多牛，多廣。所以，人脈就是他們的命脈和價值所在。
A "hunter's mentality," which means you should always be on the lookout for potential job candidates and clients.
獵人心態。獵頭需要像獵人一樣，時刻盯緊獵物。所以哪家公司需要找人了，有個職位有空缺了；或者誰有候選人潛質，這些信息都要門清兒才行。
"Big-picture thinking," which means developing the ability to see how candidates can fit into an organization and the potential value they can bring.
宏觀思維。獵頭要有大局觀，以及對商業運轉的深入認知。知道什麼樣的候選人適合什麼企業，他們能給企業帶來怎樣的價值。
strong follow-up skills
強大的後續聯繫能力。有些生意並不是一錘子能定下的，獵頭需要不斷跟進，即使一次不成，也能後續追進。
The ability and willingness to listen effectively
傾聽能力。獵頭必須要有很好的傾聽本領，在各路人的故事、各種資訊中找到商機。
The ability to consult with people and offer advice when needed
適當諮詢別人，給別人建議的本領。對於行業發展，獵頭要時刻學習、捕捉前沿信息，行業諮詢；這樣對於候選人，才能以數據、事實觀察說服候選人，或給他們建議。
A willingness to be personable and approachable
隨時能讓人找到你。這個不用說了，做人脈生意，這個很重要，如果別人找不到你，那機會只能留給別人了。
04
獵頭職業要求
一般獵頭，需要人力資源、組織管理、商科等專業學歷證書。次一點的，也需是社會學、行爲研究專業畢業生。
獵頭和諮詢一樣，是需要很多行業知識的行業。所以，如果想在某個行業深耕，還要深入學習行業知識，對行業信息有吸收和消化能力。
此外，在中國做獵頭，還必須有良好的外語能力，特別是英語。畢竟全球大部分的商業信息都是用英文發佈出來的，所以英語好是必備基礎。
最後再給大家講講《獵場》中提到的五大獵頭公司，它們並非虛構，而是真實存在於今天商業世界中的獵頭霸主。
它們分別是：
光輝國際（Korn/Ferry International）
海德思哲（Heidrick & Struggles)
億康先達（Egon Zehnder）
史賓沙（Spencer Stuart）
羅盛（Russell Reynolds）
今年11月份，《福布斯》雜誌剛做了一個2017全美最佳獵頭公司排行榜，這五家公司都在榜內。
如果你對獵頭行業感興趣，去各自官網看看吧。
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以上就是獵頭行業的初步介紹。
如果你熟悉這個行業，
歡迎後臺留言，和大家分享你的故事。
