爲什麼說711便利店在泰國的實力不輸日本
你相信嗎？全世界大約有65,000家7-11，日本7-11的數量排名第一，泰國7-11的數量則緊隨其後排名第二。但如果對比日泰兩個國家的人口和7-11分店的數量就會發現，泰國每個7-11服務顧客的數量遠勝於日本。
ญี่ปุ่นมี 20,033 สาขา ขณะที่ประเทศไทยมี 10,300 สาขา จะเห็นว่าจำนวนสาขาห่างกันเกือบครึ่ง แต่…จำนวนประชากรก็ห่างกันเกือบครึ่งเช่นกัน ญี่ปุ่นมีประชาการ 127 ล้านคน ส่วนในไทยมี 65 ล้านคน คิดเป็นค่าเฉลี่ยคือ
日本有20,033家7-11，而泰國有10,300家7-11，從數量上看幾乎是只有日本的一半。但... 兩國的人口也幾乎是二比一的關係，日本有1.27億人，泰國有6500萬人，如果算平均值的話：
1 สาขา 7 Eleven ในญี่ปุ่นบริการลูกค้าอยู่ที 6,340 คน ส่วนในไทย 7 Eleven 1 สาขาบริการลูกค้าอยู่ที่ 6,310 คน จะเห็นว่า 1 สาขาของ 7 Eleven ในไทยสามารถบริการในแง่จำนวนลูกค้าไม่ได้แพ้ 7 Eleven ในญี่ปุ่น จึงพอเข้าใจได้ว่าที่ 7 Eleven ญี่ปุ่นที่มีสาขามากกว่าในไทยเท่าตัว ก็เพราะญี่ปุ่นมีประชากรมากกว่า ก็ย่อมมีจำนวนสาขามากกว่าเพื่อเสิร์ฟลูกค้า
一家日本7-11服務6340人，而一家泰國7-11服務6310人，可以看出一家泰國7-11的客流量不遜日本的711客流量。也說明了日本7-11之所以比泰國7-11多是因爲日本人口更多，人口多必然需要更多分店以服務受衆。
จึงน่าคิดไม่ใช่น้อยว่าหากประชากรไทยมีเทียบเท่ากับญี่ปุ่น ณ วันนี้ CP ALL จะขยายสาขาได้ใกล้เคียงตัวเลข 20,000 สาขาหรือไม่ ?
因此，值得注意的是，如果泰國的人口與今天的日本相當，CP ALL（正大集團）會否將泰國7-11數量擴大到近20,000個？
ที่น่าสนใจคือจำนวนพื้นที่ในไทยหากนำมาเปรียบเทียบจะมากกว่าพื้นที่ประเทศญี่ปุ่นทั้งประเทศถึง 135,176 ตารางกิโลเมตร ซึ่งนั้นแปลว่าโอกาสการขยายสาขา 7 Eleven ในประเทศไทยยังมีมากกว่าที่ญี่ปุ่น
還有一點值得注意：即泰國的國土面積相較日本多出了13.5176萬平方公里，也就是說泰國7-11比日本7-11有更多開分店的機會。
สะท้อนจากคำพูดของผู้บริหาร Lawson ในไทยอย่าง โคอิชิ ฮิโรเซะ ที่เคยให้สัมภาษณ์ว่าในญี่ปุ่นการขยายสาขาร้านสะดวกซื้อค่อนข้างยากมากหากเทียบกับในเมืองไทย ทั้งพื้นที่ที่น้อยกว่า และจำนวนร้านสะดวกซื้อที่แข่งขันขยายสาขากัน จนหลายๆ ร้านรวมกันมีจำนวนมหาศาล
從泰國羅森管理者 Koichi Hirose 曾在採訪裏說過的話也可以反映出這一點，在日本便利店分店的擴張相比於泰國更難，除了土地資源少，日本的便利店品牌還會相互競爭，最終形成的是百花齊放的局面。
และการที่ 7 Eleven ในไทยมีจำนวนสาขาเป็นอันดับ 2 ของโลก ต้องยอมรับว่าเหตุผลมีแค่หนึ่งเดียวนั้นคือ CP ALL ผู้ได้สิทธิในการทำธุรกิจ 7 Eleven ในไทยแต่เพียงผู้เดียวหรือ Exclusive Right ที่มองเกมตลาดร้านสะดวกซื้อได้ขาด และทิ้งห่างคู่แข่งอยู่หลายก้าว
而泰國7-11分店數量能夠佔全球第二，不得不說唯一的原因是正大集團（CP ALL）在泰國便利店行業中的專有權和超過同行業競爭對手很大一段距離的經營理念。
ปี 2018 ที่ผ่านมา 7 Eleven มีรายได้ 302,584 ล้านบาท กำไร 16,618 ล้านบาท เป็นร้านสะดวกซื้อในกลุ่ม Big Name เพียงร้านเดียวในเวลานี้ที่พบกับคำว่า “กำไร” นอกนั้นรายอื่นๆ ยังขาดทุน
2018年這一整年泰國7-11賺了3025.84億泰銖，淨利潤166.18億泰銖，是各大牌便利店羣裏唯一一家在其他品牌的便利店都面臨虧損的情況下盈利的便利店品牌。
สิ่งที่ทำให้ 7 Eleven ในไทยขยายสาขาแบบติดจรวดมีอยู่หลายเหตุผล
讓泰國7-11分店一路飛速發展的原因有多個：
ข้อแรก CP ALL รู้ดีตั้งแต่เริ่มต้นเปิด 7 Eleven สาขาแรกในไทยว่าฐานลูกค้าของตัวเองใหญ่มากเริ่มตั้งแต่เด็กจนไปถึงคนแก่ และเป็นคนมีรายได้น้อยจนถึงรายได้สูง การเป็นร้านสะดวกซื้อติดแอร์เปิด 24 ชั่วโมงและมีสินค้าหลากหลาย ถึงยังไงก็ตอบโจทย์ความสะดวกสบาย
第一個是正大集團剛在泰國開第一家店的時候起一直注重的就是顧客受衆的廣度，從幼至老，從貧至富，24小時冷氣且商品種類豐富的便利店，無論如何也該在舒適方便方面受人青睞。
ต่อมาคือ CPF บริษัทในเครือ เป็นผู้ผลิตอาหารรายใหญ่ทั้ง RTE และ อาหารแช่แข็ง,ไส้กรอก,อาหารทานเล่น การมีช่องทางขายด้วยจำนวนสาขา 7 Eleven มากกว่า 10,000 สาขา พร้อมกับค่อยๆ เปลี่ยนตำแหน่งทางการตลาดจากร้านสะดวกซื้อมาเป็น “ร้าน อิ่มสะดวก” ตรงนี้คืออาวุธการตลาดชิ้นดีในการสร้างยอดขายสินค้าในกลุ่มอาหารของ CPF รวมไปถึงการสร้างแบรนด์ในใจลูกค้า ที่สำคัญไม่ต้องแบ่งกำไรให้ใคร เหมือนอย่างแบรนด์อาหาร RTE อื่นๆ ที่ต้องเสียค่าวางสินค้าให้แก่ร้านสะดวกซื้อเจ้าอื่นๆ
其次正大食品公司（CPF）所生產的食品種類從速食到冷凍食品，香腸，甜品因有盡有，還有超過1萬家7-11提供銷售渠道，使得泰國7-11漸漸從便利店變成了“快餐便利店”。這正是一件能極好地銷售CPF食品的武器，同時也能在顧客們的心中打造品牌形象。最重要的是不用和哪個速食公司劃分利潤（CPF是正大集團旗下子公司），如果請別的速食公司入駐，還要有相應品牌費的支出。
สุดท้ายคือการมีถึง 10,000 กว่าสาขาของ 7 Eleven ย่อมมีอำนาจล้นมือในการต่อรองกับเจ้าของสินค้าที่จะนำสินค้าเข้ามาขายในอาณาจักร 7 Eleven แม้จะรู้ดีว่าสินค้าตัวเองจะมีกำไรบางเฉียบแต่ทุกรายก็ยินดีที่จะ “แลก” เพราะนี้คือร้านสะดวกซื้อที่เข้าถึงลูกค้าได้ Mass กว่าร้านอื่นๆ และทำให้ผุ้บริโภคทั่วประเทศได้เห็นสินค้าตัวเอง ไม่ต้องแปลกใจว่าหากสินค้าไหน ออกรสชาติใหม่ หรือเป็นสินค้าที่เพิ่งเปิดตัว อย่างแรกที่เกือบทุกแบรนด์พยายามจะทำคือการเข้าไปขายสินค้าใน 7 Eleven ให้ได้
最後，超過1萬家分店的泰國7-11銷售渠道必然有絕對的權力決定誰家的商品可以在7-11王國裏佔有一席之地，因此即便各品牌很清楚地明白入駐7-11只能獲得薄利但是每個品牌都願意用薄利交換入駐的機會。因爲相比於其他便利店，這是擁有過量的顧客的便利店品牌，入駐這裏一定能讓全國的消費者都知道自家牌子。因此不用覺得奇怪無論是哪家商品，出了新口味的老牌子還是剛剛上市的新牌子，幾乎每一家第一步都是先努力打入7-11進行售賣。
จึงน่าจะหมดคำถามแล้วว่าทำไมตลอดเวลา 29 ปี เจ้าสัว ธนินท์ เจียรวนนท์ เจ้าของอาณาจักร CP ถึงเปิดสาขา 7 Eleven แบบรัวๆ
看到這裏，大家大概不會再疑惑爲什麼這29年來正大集團的老闆 Thanin Chearavanont（謝國民）能把7-11分店開的這麼快。
各位小夥伴們都有體驗過泰國大街小巷的7-11嗎？覺得服務和體驗怎麼樣呢？
聲明：本文由滬江泰語編譯整理，素材來自Google，未經允許不得轉載。如有不妥，敬請指正。
